Verhandlungs Aktien Optionen Mit Privat Unternehmen

Ob Sie für mehr Aktienoptionen oder mehr Geld zu verhandeln, wenn Sie einen neuen Job. Wenn Sie helfen, wachsen die Torte, könnten Sie ein Stück Shutterstock. Wenn Sie in der beneidenswerten Position der Verhandlung Ihrer Entschädigung für einen neuen Job, können Sie sich selbst finden Mit zwei Arten von Lohngehalt einschließlich aller Bonus - und Aktienoptionen. Es ist ein phänomenaler Weg, um die Anreize zu erweitern, das Geschäft langfristig mit den Anreizen des Mitarbeiters auszurichten, sagt Atish Davda, CEO von EquityZen ein Marktplatz für Investoren, die Aktien von Anfänger-Mitarbeitern kaufen wollen So groß wie möglich, und um Sie zu ermutigen, das zu tun, ich gehe Ihnen ein Stück der Pie. Stock Optionen, einfach gesagt, sind die Optionen, um Unternehmensbestand zu einem späteren Zeitpunkt mit einem vereinbarten Preis zu kaufen Wenn Sie tun Wählen Sie zu kaufen, oder üben Sie Ihre Optionen, können Sie zahlen weniger als der Marktpreis zu eigenen Aktien in einem wachsenden Unternehmen. Wenn das Unternehmen gut geht, können Sie in der Lage, Ihre Aktien zu einem Gewinn zu verkaufen Wenn das Unternehmen tut nicht gut , Ihre Optionen sind vielleicht nicht viel wert, oder irgendetwas in diesem Fall, wir spezifisch diskutieren die häufigste Form der Mitarbeiter Eigenkapital, genannt Employee Stock Optionen, oder ESOs. So, wenn es um Verhandlungen über Ihre Vergütung Paket, sollte, sollte Sie zielen auf mehr Optionen oder mehr Cash. Die Antwort, wie bei den meisten finanziellen Fragen, ist es hängt davon ab. Es hängt davon ab, wo du im Leben bist, sagt Davda Wenn du einen Ehepartner und einen Hund und zwei Kinder hast, vielleicht ist es eine sicherere Wette, um ein größeres Gehalt zu verlangen Wenn du jung bist und nicht so viele Verpflichtungen hast, und du bist wirklich aufgeregt Über das Potenzial dieses Unternehmens, könnte es sich lohnen, für eine größere Anzahl von Optionen zu fragen. Wenn Sie Optionen aus einer etablierten Firma, die s seit einer Weile, und die Aktie ist öffentlich gehandelt, und Sie wissen, seinen Wert und die Wartezeit, je nach Ihrer Position, das könnte ein Szenario, wo Sie sagen, ich gehe Um eine Chance zu bekommen, weniger Gehalt und mehr Optionen zu bekommen, und es könnte mehr Gewinn in der Zukunft geben, sagt Herb White, Gründer und Präsident des Lebens Bestimmte Vermögensstrategien in Colorado. Wenn du in der Lage bist zu verhandeln, musst du schauen Zu dem Unternehmen s Zukunft Flickr WOCinTech Chat. Unlike Ihr Gehaltsscheck oder Bonus hoffentlich, es ist nicht garantiert, wenn Sie jemals eine Einspritzung von Bargeld aus Ihren Optionen sehen, und wenn Sie tun, können Sie sicher sein, wann oder wie viel Deshalb, akzeptieren Optionen ist ein Risiko Während sie vielleicht ziemlich lukrativ sind, könnten sie auch am Ende halten vernachlässigbaren Wert. Startup Unternehmen haben historisch mehr großzügig in Optionen angeboten, weiß sagt, sie versuchen, ihr Geld zu konservieren, um das Unternehmen zu wachsen Von der Mitarbeiter Standpunkt, es Hängt von deinem glauben an, dass das Unternehmen erfolgreich ist Viele Leute, die mit Firmen wie Microsoft begonnen haben, wurden am Anfang sehr wohlhabend, aber für jedes Unternehmen, das so sehr erfolgreich ist, gibt es wahrscheinlich 10 das aren t Das ist eine individuelle Frage - Ich könnte eher ein Risiko-Taker als die nächste Person, die ich vielleicht Gehalt jetzt für Optionen zu opfern, weil ich glaube, das Unternehmen hat große future. Adam Nash, CEO von Online-Investitionsplattform Wealthfront weist darauf hin, dass - obwohl es viele sehr echte Gründe, dass Sie Könnte das Bargeld brauchen - wenn Sie sich nicht für das Eigenkapital interessieren, möchten Sie vielleicht überdenken, sich dem Unternehmen anzuschließen. Die meisten Hyperwachstumsstarts haben eine Vorliebe für Menschen, die mehr Eigenkapital bevorzugen, erklärt er, wenn Sie sagen, dass Sie das implizit was Sie sagen wollen Glaubst du, das Unternehmen wird wirklich wertvoll sein Du würdest das Geld heute für einen Teil des Erfolgs des Unternehmens morgen aufgeben. Die Wahrheit ist, wenn du nicht an die Firma glaubst, musst du fragen, warum du in den ersten Platz gekommen bist Es gibt so viele andere Unternehmen zu arbeiten for. Nash oft empfiehlt eine Person unter Berücksichtigung Optionen nehmen zuerst ihre Bargeld braucht, und im Voraus über sie Wenn Sie Aktienoptionen erhalten, werden sie wirklich nicht materiell sein, es sei denn, das Unternehmen macht sehr gut, Er warnt, wenn du in einer Privatfirma Gerechtigkeit nimmst, das ist kein Teil deines Budgets. Du kannst deine Studenten Darlehen damit nicht bezahlen. Es ist am besten zu denken, ob es klappt, es könnte so viel wert sein, aber nicht auf dieses Geld zählen Von Tag zu Tag. In beiden Fällen sagt Davda, es ist wichtig, bevor Sie ein Angebot annehmen, und jedes Jahr oder paar Jahre, um sich zu fragen, Was ist mir wichtig in diesem Jahr, oder zwei Jahre ab jetzt ist es Stabilität in bar oder ist es das Potenzial Für eine große Auszahlung in den nächsten fünf, sechs oder sieben years. Do haben Sie eine persönliche Finanzfrage Frage, die Sie gern sehen möchten, auf Business Insider E-Mail yourmoney bei businessinsider dot com. SEE ALSO Hier s, was es bedeutet, Aktienoptionen angeboten werden Ihr Arbeitgeber. Tips für die Verhandlung von Mitarbeiter Equity. By Sarah Kessler 2011-07-18 05 32 12 UTC. Before Microsoft gekauft Skype für 8 5 Milliarden, einige der Mitarbeiter, die in den Prozess gelassen wurden gelernt, was sie nicht unbedingt realisiert haben Die Optionen, die sie angemeldet hatten, als sie eingestellt wurden. Eine Klausel in der ehemaligen Skype-Mitarbeiterin Yee Lee s Aktienoptionsvereinbarung, zum Beispiel, machte sogar seine offenen Optionen wertlos. Diese Offenbarung inspirierte Reuter s Felix Lachs zu Lambaste Skype und seinem Investor Silver Lake Um das Böse zu beunruhigen, das sie zuvor als bösartig erklärt worden waren, nachdem sie die Führungskräfte direkt vor dem Verkauf angeblich geschätzt hatten, um ihre Auszahlungen zu reduzieren. Seiligkeit beiseite, der Vorfall hebt den Zweck des DFJ Growth Associate Sam Forts ersten Tipp für Angestellte hervor, die eine Option anstarren Vereinbarung Lesen Sie das Kleingedruckte und wenn Sie es nicht verstehen, stellen Sie sicher, dass Sie einen Anwalt oder jemand vertraut mit diesen Arten von Vereinbarungen Blick auf it. Here sind vier weitere grundlegende Tipps für die Navigation einer Mitarbeiter-Equity-Vereinbarung. Wissen Sie die Lingo. The Zwei häufigste Arten von Kategorien von Mitarbeiter Eigenkapital sind. Optionen Das Recht, Aktien zu einem festgelegten Preis für einen bestimmten Zeitraum zu kaufen. Restricted Stock Stammaktien mit einigen Einschränkungen, wie ein Sperrplan oder die Festlegung, dass das Unternehmen kann die Aktie zurückkaufen Unter bestimmten Bedingungen. Die meisten Mitarbeiter-Equity-Vereinbarungen beinhalten eine Art von Ausübungsplan, der die Angestellten dazu veranlasst, bei der Gesellschaft zu bleiben, indem sie allmählich ihr Eigenkapital gewährt oder die Rückkaufsrechte über die Zeit zurückzieht. Periodendauer Die Zeitspanne, bevor die Aktien bedingungslos im Besitz eines Mitarbeiters sind, Im Falle von Optionen wird ein Mitarbeiter eine feste Anzahl von Aktien ausgegeben und sie werden zu ihr oder ihr, wie sie wohnen Im Falle von Aktien, ein Mitarbeiter technisch besitzt die gesamte Menge an Aktien, aber das Unternehmen kann zurückkaufen alle unbesetzten Teile an Der ursprüngliche Preis, wenn der Arbeitnehmer verlässt Eine gemeinsame Wartezeit ist vier Jahre mit einem ein Jahr Klippe. Cliff Vesting Eine Art von Vesting, die zu einem bestimmten Zeitpunkt statt schrittweise auftritt Die meisten Mitarbeiter Equity-Pläne, zum Beispiel, dass ein Mitarbeiter mit der Unternehmen für ein Jahr vor jeder Aktie oder Optionen Weste Zu diesem Zeitpunkt erhalten sie ein ganzes Jahr im Wert von Eigenkapital auf einmal. Einige andere Begriffe zu beachten. Strike Preis Der Preis pro Aktie, die Sie zahlen, wenn Sie eine Option ausüben , Wie vom Vorstand festgelegt, sollte es den Marktwert widerspiegeln. Preferred Stock Stock, die höhere Ansprüche auf Vermögenswerte und Erträge als Stammaktien, am häufigsten von Investoren gehalten. Fred Wilson, der Hauptinvestor bei Union Square Ventures erklärt es auf diese Weise auf Sein Blog, AVC. Sie sagen, Sie starten eine Firma, bootstrap es für ein Jahr und dann erhöhen 1mm für 10 der Firma aus einem VC Und lassen Sie uns sagen, ein paar Monate später, werden Sie 8mm für die Firma angeboten Sie entscheiden zu nehmen Das Angebot Wenn die VC gebräuchlich gekauft wird, bekommt er oder sie 800k zurück auf eine Investition von 1mm Sie verlieren 200k, während Sie 7 2mm machen Aber wenn die VC kauft bevorzugt, er oder sie bekommt die Möglichkeit, ihr Geld zurück zu nehmen oder die 10 In diesem Instanz, werden sie ihr Geld zurück und erhalten 1mm und Sie erhalten 7mmmon Lager Die Aktie, dass Mitarbeiter, Berater und die Gründer sind am ehesten zu halten.2 Fragen Sie die richtigen Fragen. Einige Dinge zu denken, wenn man ein Mitarbeiter Equity-Deal AreDoes Ihre Weste Zeitplan Sinn machen Während die häufigste Währung Zeitplan ist vier Jahre mit einer einjährigen Klippe, das könnte nicht die schönste Situation für alle sein. Ich habe darüber nachgedacht, wie lange Ihre Beziehung mit dem Unternehmen zu dauern, wie viel Arbeit sind Sie zu tun und wie viel von der Arbeit, die Sie gehen, um zu tun, besonders wenn Sie ein Entwickler wird frühzeitig geliefert werden, sagt Charles Torres ein Partner, der sich auf Wagniskapital und Startups bei Reitler Kailas Rosenblatt spezialisiert hat. Viele Menschen kommen an Bord für sechs oder sieben Monate, wenn man bedenkt, dass sie wieder auf Lager kommen werden, und es wohnt niemals Manchmal, aber sie machen wirklich gute Arbeit und entwickeln sich Ein guter Teil des Unternehmens s IP. Generally, je mehr Eigenkapital das Unternehmen gewährt Ihnen, desto schwieriger wird es für Sie sein, um die Währung Zeitplan zu verhandeln, sagt Torres. Unter, welche Umstände kann die Firma zurückkaufen meine Aktie, und was ist die Rückkauf Preis Häufig Unternehmen und ihre Anwälte setzen in Bestimmungen, wo sie Aktien zurückkaufen können, nachdem jemand verlässt, sagt Torres unter bestimmten Umständen, die möglicherweise fair sein, aber in anderen ist es nicht sein. Es ist wichtig zu wissen, wann das Unternehmen Lager kaufen kann und Zu welchem ​​Preis Wenn sich der Wert der Aktie zum Beispiel verdreifacht hat, da Sie es gekauft haben, ob das Unternehmen es zu seinem ursprünglichen Preis oder zum Marktwert zurückkauft, kann es eine große Unterscheidung sein. Unter welchen Umständen ist der Wert, bei dem das Unternehmen die Aktie zurückkauft Veränderung Das dreht sich oft um einen Begriff in einem Beschäftigungsschreiben namens Ursache und wie das definiert ist, sagt Torres Der Mitarbeiter sollte sehr vorsichtig sein, dass diese Definition, weil es erhebliche Auswirkungen hat. Denken Sie an Steuern. Weher Sie wieder Lager, die Sie besitzen Sofort, oder Aktienoptionen, die Ihnen die Wahl, um Aktien später zu kaufen, wird sich auf Ihre Steuern kommen die Einreichung Zeitraum. In bestimmten Situationen, wie wenn Sie wieder in ein Unternehmen früh, dass eine niedrige Bewertung hat, könnte es finanziell sinnvoll sein Haben beschränkte Aktien statt Optionen Dann bezahlen Sie die Einkommensteuer auf die Aktien, während ihr Wert niedrig ist und die Steuern für Kapitalgewinne, wenn Sie sie später verkaufen Wenn das Unternehmen scheitert, bevor Sie die Aktie verkauft haben, haben Sie keine T-Shirt verloren Auf Steuern In einer anderen Situation, wie wenn Sie zahlen hohe Steuern für eine Aktienstipendium, die möglicherweise nicht vollständig ausüben, wenn Sie das Unternehmen verlassen, können Aktienoptionen sinnvoller sein. Es gibt unterschiedliche steuerliche Konsequenzen für eingeschränkte Bestände und Aktienoptionen, Torres sagt, das Ziel von beiden ist jedoch, das steuerpflichtige Ereignis für den Mitarbeiter zu verschieben, aber was vorzuziehen ist, hängt von der Stufe des Unternehmens, seiner Bewertung, der Größe von Die Stipendien und die erwartete Weste oder das Timing von allem Es gibt keine one-size-fits-all, und Sie müssen wirklich mit einem Steueranwalt zu konsultieren.4 Einige Worte von Rat. Wir sprachen mit Venture-Kapitalisten, Start-Gründer und ein Rechtsanwalt über Mitarbeiter Eigenkapital Dies sind ein paar ihrer Vorschläge für die Verhandlung. Ich denke, wir sind in einer konkurrenzfähigen Einstellungsumgebung gerade jetzt in der Bucht-Bereich und in New York auch, Fort sagt, wenn Sie talentiert sind und wenn Sie eine Menge zum Tisch holen können, dann sind Sie in einer guten Position zu verhandeln. Ich denke aus der Perspektive eines Mitarbeiters, du musst realistisch sein, wo das Unternehmen in der Bühne steht, sagt Jay Levy Principal bei Zelkova Ventures Ein Unternehmen, das von einem Spätstadium VC bei X Millionen finanziert wird und die Einnahmen, die stabilisiert werden, ist weniger Von einem Startup als ein Startup, dass die Erhöhung der 500.000 in Samen Geld Um in eine voll finanzierte Unternehmen und erwarten zwei Punkte, ist unrealistisch. Wenn Sie ausgegeben werden Mitarbeiter Eigenkapital, für die Verdünnung vorbereitet Es ist nicht eine schlechte Sache Es ist ein normaler Teil der Wertschöpfung Übung, die ein Startup ist Aber Sie müssen es verstehen und bequem mit ihm, schreibt Fred Wilson in einem Blog-Post Das treffend erklärt, was zu erwarten ist. Der größte Aufstieg zu einem Startup außerhalb der Kultur ist die Chance für einen massiven Zahltag, wenn Ihr Unternehmen schön mit der Arbeit des Mitarbeiters ausführt, sagt Aviary Gründer und CEO Avi Muchnick Ein Angestellter, der nicht interessiert ist oder nicht versteht, dass es nicht geht Motiviert werden in der gleichen Weise jemand anderes is. Social Media Job Listings. Every Woche haben wir eine Liste der Social Media und Web-Job-Chancen Während wir eine riesige Auswahl an Job-Angebote, haben wir einige der Top-Social-Media-Job-Chancen ausgewählt Aus den vergangenen zwei Wochen, um dich loszulegen Happy Hunting. You sind ein Executive oder Senior Mitarbeiter, der soeben ein mündliches oder schriftliches Job-Angebot erhalten hat. Vielleicht ist das Unternehmen ein aufstrebendes Technologie-Unternehmen, möglicherweise Venture Capital-finanziert Ob Sie von einem kommen Ein ähnliches Unternehmen oder ein großer, eher traditioneller Arbeitgeber, kann der Angebotsbrief als ein bisschen enttäuscht sein. Es kann nur ein paar Seiten lang sein. Es kann wie ein Formularbrief mit Ihrem Namen, Titel, Gehalt und Aktienoption lesen Informationen ausgefüllt Vielleicht haben Sie es per e-mail. Be sorgfältig, um nicht zu lassen, die Informalität der Firma s Ansatz, um Sie in nonchalance Diese Angebot Letter legt dar, was Sie und Ihre Familie erhalten als Gegenleistung für Ihr Blut, Schweiß und Tränen für die nächste unzählige Anzahl von Jahren Der Angebotsbrief wurde vermutlich als Formular von einem Arbeitsanwalt mit einer großen Anwaltskanzlei entworfen und ist sorgfältig in Handarbeit gemacht, um die Interessen des Unternehmens zu schützen. Wenn Sie einen längeren, formelleren Beschäftigungsvertrag erhalten haben Stattdessen haben Sie einfach so viel mehr legalese zu durchwandern und zu verstehen. Even, obwohl Sie Ihr Gehalt und Titel ausgehandelt haben können, ist die Verhandlung nicht unbedingt vorbei Es gibt eine Reihe von anderen Bedingungen der signifikanten Einfuhr in den Job Kandidaten, dass das Angebot Brief Auch Adressen, oder nicht durch Design zu beheben Lassen Sie sich nicht von Verhandlungen über die oft genutzten Kanonen, dass das Angebot ist das Beste, was das Unternehmen tun kann, oder dass jeder auf Ihrem Niveau hat das gleiche Deal Ein rationales Unternehmen wird immer aufmerksam zu hören Gut überlegte Positionen eines Kandidaten es Werte Darüber hinaus können Sie nur besser empfohlen werden, als die vorherigen hires. So wie gehen Sie fort. Die folgenden sind allgemeine Punkte, die Teile des kollaborativen Prozesses, die ich in der Regel mit Kunden zu bewerten, zu strategisieren und zu reflektieren Verhandeln eine optimale Anzahl von Beschäftigungs - und Entschädigungsbedingungen.1 Denken Sie hart, finden Sie eine klingenden board. Engage in einer Bewertung Ihrer Beschäftigungsgeschichte, Karriereziele, Kenntnisse des Unternehmens und die besonderen Praktiken seiner Branche, Ihren Arbeitsstil, finanziellen Ziele und Komfort-Ebene bei der Verhandlung mit Ihrem zukünftigen Arbeitgeber Hash Ihre Reaktionen auf die Bedingungen der Angebotsbrief, sowohl die wichtigsten finanziellen Bedingungen und die Implikationen der obskuren rechtlichen Begriffe Draw auf die Erfahrung von jemandem, der aus erster Hand Kenntnisse über die Entschädigung Praktiken von Unternehmen in der Branche, und bestimmen eine Reihe von Anfragen zu verhandeln.2 Adoptieren Sie eine Haltung. Adopt und kommunizieren eine Verhandlung Haltung an das Unternehmen Die Haltung muss mehrere konkurrierende Interessen auf einmal integrieren - Ihr starkes Interesse an der Firma und dem Job, Ihre Nachdenklichkeit darüber, welche Vergütungsbedingungen Sie benötigen, um den Job zu erledigen, Ihre Festigkeit und vorsätzliches Benehmen und eine projizierte Sensibilität, dass alles, was während der Verhandlungen passiert, Ihre zukünftige Jobleistung oder Ihre zwischenmenschlichen Beziehungen mit Ihren Kollegen nicht beeinflussen wird. Sobald diese Haltung erfolgreich etabliert ist Und kommuniziert, gibt es praktisch nichts, was man nicht fruchtbar versuchen kann zu verhandeln.3 Kontrolle Erfolg. Control der Verhandlungsprozess und treiben die Lösung von Fragen Dies ist nicht so schwer wie es scheint, Kontrolle über den Prozess kann in den meisten Fällen erreicht werden, indem Sie die Anfängliche Arbeitsbelastung und Zeichnung einer klaren Straßenkarte für die Auflösung und Abschluss des Prozesses Zum Beispiel werde ich oft eine Verhandlung in folgender Weise einleiten. Ich verstehe, dass Sie und Herr Kandidat einen Konsens über die Umrisse der Entschädigung und Berufsverantwortung erreicht haben Fragen beziehen sich in der Regel auf die Formulierung von Teilen des Angebots Briefes, einige Fragen rund um die Ränder der Ausgleichspunkte und ein paar Fragen, die der Angebotsbrief nicht direkt ansprecht, die wir im Interesse der Klarheit ansprechen möchten. Wir werden ein Dokument mit vorbereiten Unsere Kommentare und wir richten uns an, um die breiteren Punkte zu erörtern, dann lassen die Anwälte die kleineren Details ausarbeiten - vorzugsweise off-line ohne Einbeziehung der Prinzipien Ich sehe Herrn Kandidaten in der Lage, den überarbeiteten Angebotsbrief zu unterzeichnen, der von Ihrem Anwalt vorbereitet wurde Das Ende der Woche.4 Haben Sie eine klare Strategie. Prioritize Ihre Anfragen in drei Kategorien, Deal-Breaker für Sie, kleinere Probleme und Deal-Breaker für das Unternehmen Nicht in die Falle der Einleitung eines Punktes in Isolation einfach, weil es tut Egal für Sie - wiegen Sie Ihre Konzession auf das, was es bedeutet, um das Unternehmen Erhalten etwas von gleichwertigem Wert im Gegenzug.5 Schaffung von Impuls, um das Geschäft zu schließen. Starten Sie mit einem offenen Buch, dann schnell arbeiten, um die Liste der offenen Fragen zu verengen Unternehmen, durch die Vorlage einer schriftlichen Angebotsbrief, hat die Tür zu einer Diskussion darüber, ob das Dokument als entworfen genau spiegelt die Erwartungen der Kandidaten während der Rekrutierung Prozess Einmal haben Sie die Legitimität der Ansprache aller Fragen in der Angebotsbrief, sollten Sie Alle Anstrengungen unternehmen, um eine Verpflichtung zur endgültigen Lösung von Problemen zu demonstrieren, die man vereinbaren kann. Oft gibt es kleinere Probleme, die geopfert werden können, um einen guten Willen zu etablieren. Dies schafft ein greifbares Gefühl des Fortschritts, das zu einer mächtigen Begründung für das Unternehmen werden kann Ihre wichtigsten Anfragen im Interesse, Sie an Bord schnell zu bekommen.6 Immer handeln große Fragen. Resist Druck, um wichtige Punkte in Isolation zuzugeben Wenn das Unternehmen wartet auf Wort aus dem Board auf einen Punkt wichtig für Sie, nicht einen Punkt zugeben Wichtig für das Unternehmen im Voraus habe ich festgestellt, dass Ehrlichkeit in dieser Situation sehr effektiv sein kann Wir wissen, dass das ein wichtiger Punkt für Sie ist, und wir sind vernünftige Menschen, aber bis wir wissen, ob Sie Fortschritte bei unserem großen Thema machen können Um Ihre Anfrage nach Nowpensation und Beschäftigungsbedingungen zu vergeben.7 Halten Sie, was Sie bereits haben. Scan Ihr Gedächtnis, Notizen und jede E-Mail von der Firma erhalten, um Entschädigung Fragen, und sorgfältig Querverweis auf Ihre Erwartungen gegen die Bedingungen des Angebots Letter Person, die den Angebotsbrief vorbereitet hat, kann nur eine flüchtige Diskussion mit der Einstellung Executive haben Häufig, entscheidende Details sind unabsichtlich falsch oder weggelassen Nehmen Sie nicht an, dass jeder Begriff im Widerspruch zu Ihrer Erwartung ist absichtlich, aber davon ausgehen, dass die Person, die Vorbereitung der Angebot Brief wird Irrtum zum Nutzen des Unternehmens. Salary ist eine schwierige Frage, um breit zu adressieren, da es sich ganz auf die besonderen Tatsachen Ihrer Situation dreht Wenn Sie zuerst von Ihrem vorgeschlagenen Gehalt in der Angebotsbrief gelernt haben, was nicht so ungewöhnlich ist, wie Sie vielleicht denken, Es faires Spiel, um es aggressiv zu verhandeln Wenn Sie zuvor eine Gehaltsnummer verhört haben, aber nie ausdrücklich ausgehandelt und eine bestimmte Gehaltszahl akzeptiert haben, gehen Sie vorsichtiger vor, unter Berücksichtigung der Tatsache, dass die Menschen Gehaltsangelegenheiten anders behandeln als fast jeder andere Aspekt eines Arbeitsverhandlungen Eine kleine Diplomatie geht ein langer Weg - Ihr zukünftiger Chef könnte es nicht ausgeben, Ihnen einen großen Unterzeichnungs - oder Leistungsbonus zu geben, aber vielleicht nicht wollen, dass Sie ein Gehalt zahlen, das größer ist als das, das an den Firmengründer oder an sich selbst bezahlt hat. Wenn Sie wohl gehabt hätten Zu einer Gehaltsnummer während des Rekrutierungsprozesses eingeladen, binden Sie Ihre Anfrage für eine höhere Zahl an den Widerstand des Unternehmens gegen andere Ihrer Anfragen Zum Beispiel, um das Konzept zu illustrieren, könnten Sie sagen, ich war bereit, 150k zu akzeptieren, wenn ich dachte, Sie hätten Standard Vier-Jahres-Lager Vesting, aber jetzt, dass ich gelernt habe, dauert es fünf Jahre zu weste, ich muss wirklich um 175k. Wissen erkennen, dass es wesentlich einfacher ist, Ihre Gehalt, Bonus und Aktienoptionen zu erhöhen, bevor Sie Ihren neuen Job als es beginnen Ist, sobald Sie sich der Lohn - und Gehaltsabrechnung anschließen und unterliegen Kompensationspolitik.10 Geld ist Geld. Gebiet ersetzen vordefinierte Boni für Gehalt, wo das Unternehmen scheint echt beschränkt auf die Erfüllung Ihrer Gehaltsziel Der Weg der geringsten Widerstand kann sein, ein vorzuschlagen Bonus-Struktur oder zwei an Stelle von diesem höheren Gehalt. Bonuses gehen in Ihre Tasche und, es sei denn, Sie stimmen zu einer Art von Rückgabe-Schema sollten Sie verlassen das Unternehmen, sie don t kommen wieder aus Eine schriftliche Bonus-Bereitstellung, die keine Outs für bietet Das Unternehmen wird sich auszahlen, solange du noch beschäftigt bist, wenn es fällig ist Du kannst versuchen, das zu verhandeln Betrauchen Sie, die folgenden Boni anzufordern, wenn sie auf Ihre Situation anwenden. Signing Bonus aka Anmelde - oder Startbonus. Relocation Bonus Umzug zu nehmen Ein Job kostet mehr als nur Verschiebung Kosten, verhandeln eine pauschale Summe-up für Steuern, um alle unerwarteten Ausgaben für die Freude an einem neuen Ort zu decken. Kosten-of-Living-Bonus bei der Umstellung auf einen Bereich mit notorisch hohen Kosten Des Lebens. Retention Bonus zahlbar auf einer regelmäßigen Basis, wenn Sie von der Gesellschaft beschäftigt bleiben. Performance Bonus zahlbar bei der Erreichung bestimmter Ziele, verhandeln wechselseitig definierte Performance-Ziele in regelmäßigen Abständen bestimmt werden. Sales Revenue Bonus zahlbar regelmäßig auf der Ebene der Einnahmen aus Das Unternehmen, Ihre Abteilung oder Ihre Tätigkeit, Unternehmensrentabilität oder andere messbare finanzielle Kriterien.12 Eigenkapitalinteressen. Equity-Interessen - tatsächliche oder potenzielle Beteiligungen an Ihrem Arbeitgeber - sind einige der attraktivsten Elemente Ihrer Entschädigung, sind aber schwierig Wert in einer praktischen Weise Dieser Artikel adressiert Aktienoptionen, aber einige andere Beteiligungen über den Rahmen dieses Artikels hinaus, wie Gründerbestände, Stipendien von Restricted Stock, Optionsscheine und andere weniger gemeinsame Geräte, sind eine Überlegung wert Aktienoptionen sind das Recht auf Kauf von Aktien in einem Arbeitgeber über einen Zeitraum von Zeit für einen festgelegten Ausübungspreis Die finanziellen und steuerlichen Auswirkungen von Aktienoptionen, die Unterschiede zwischen Anreizaktienoptionen und nicht qualifizierten Aktienoptionen und die zunehmend negativen Auswirkungen der Alternative Minimum Tax AMT auf diese Wer Ausübung Optionen ist komplex und über den Umfang dieser bestimmten Artikel Professionelle Beratung sollte in Bezug auf diese Fragen von Ihrem persönlichen rechtlichen und oder Steuerberater auf der Grundlage Ihrer besonderen finanziellen Situation erhalten Lesen Sie weiter für eine Diskussion, was zu fragen und wie zu Verhandeln mehr Aktienoptionen.13 Aktienoptionen. Es wurde festgestellt, dass die Mitarbeiter oft überbewertet die Aktienoption Stipendien erhalten sie, so dass sie attraktive Ersatz für Bargeld für die Unternehmen, die sie ausgeben Dennoch die Aussicht auf eine potenzielle Besitz Beteiligung wert viele Male Ihr Gehalt ist eine Kombination, die im amerikanischen Arbeitsplatz nicht gleich sein kann. Aktionäre mögen den Anreiz, dass Aktienoptionen für Mitarbeiter ihre Interessen ganz mit denen des Arbeitgebers und der Aktionäre ausrichten. Beginne eine Verhandlung über Aktienoptionen mit dem Wissen, dass auch viele Senioren Führungskräfte sind unklar, genau wie ihre Option Stipendien in allen wahrscheinlichen Szenarien betreiben. Je mehr Sie über die Details Ihrer Aktienoptionsvergabe, den Aktienoptionsplan, unter dem sie ausgegeben wird, und die Corporate Governance-Principals des Unternehmens, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie können für mehr Optionen unter günstigeren Ausübungsbedingungen verhandeln und erhebliche Aufwärtsbewegungen realisieren.14 Eigentumsinteresse. Eine Schwellenanalyse eines Angebots von Aktienoptionen erfordert das Verständnis, welchen Anteil der Unternehmensbesitz der Zuschuss potenziell repräsentiert Hat das Unternehmen eine bestimmte Anzahl von Optionen, die gewährt werden sollen Haben sie angegeben, welchen Prozentsatz des Unternehmens derzeit ausgestellt und ausstehende Aktie dieser Stipendium darstellen würde, wenn die Option gewährt werden würde voll in vollem Umfang Bei der Bestimmung, ob der Zuschuss ist groß genug, nur eine Analyse der prozentualen Besitz ist sinnvoll Nominal Figuren selbst, wie 100.000 Optionen, haben keinen Sinn ohne Vergleich zu diesen anderen Figuren Eine Person, die in Ihrer gewählten Branche erfahren ist, kann in der Lage sein, eine Schätzung der typischen Eigentumsbereiche für Führungskräfte bestimmter Verantwortungsstufen vorzusehen. Es ist entscheidend, die Wirkung der Künftige Verwässerung Ihrer potenziellen Eigentumsverhältnisse aus erwarteten Finanzierungsrunden.15 Upside Potenzial. Es reicht nicht einfach anzunehmen, dass der Himmel ist die Grenze für das, was Ihre Aktienoptionen irgendwann wert sein kann Diese Annahme kann dazu führen, dass unnötige und teure Kompromisse in Andere wichtige Bereiche Ihres Vergütungspakets Stattdessen betrachten wir ein vernünftiges Erfolgs-Szenario, ggf. ein Börsengang oder eine Akquisition. Denken Sie daran, dass das Unternehmen den außerordentlichen Schritt zur Gewährung von Optionen zu einem Ausübungspreis unter dem aktuellen Marktwert der Aktien, Datum der Gewährung der Ausübungspreis und der Wert der Aktie sind die gleichen Andere als der Zeitwert der Option, die sehr wertvoll sein kann, ist die Option noch nicht in das Geld Der Wert der Firma s Lager muss vor Ihren Optionen zu schätzen wissen Sind im Geld - das heißt, wert Ausübung Berechnen Sie Ihren Besitz Prozentsatz der potenziellen aggregierten Marktwert des gesamten Unternehmens in der Zukunft, abzüglich der Ausübung Kosten für Ihre Optionen, abgezinst durch die Wahrscheinlichkeit, dass dieser Erfolg tatsächlich erreicht wird Rabatt weiter Um die zahlreichen Liquiditätshürden zu berücksichtigen, die für Führungskräfte bestehen, die versuchen, Aktien zu verkaufen. Ist diese Nummer, was Sie denken, dass es im Lichte der anderen Elemente Ihres Vergütungspakets und der Aufgabenverantwortung sein muss.16 Vesting options. How viele Jahre müssen Sie vorher arbeiten Sie sind in der ganzen Anzahl von Optionen, die derzeit angeboten werden, angekündigt. Die jüngsten Entwicklungen zeigen, dass angesichts der Volatilität der Unternehmensvermögen, vor allem im Technologiebereich, die Chancen, glücklich mit einem Unternehmen für vier Jahre beschäftigt zu sein, niedriger sein als bisher angenommen Eine Klippe, eine Wartezeit, bevor Ihre Optionen anfangen zu westen Es ist üblich für eine vierjährige Aktienstipendium, um ein Viertel nach zwölf Monaten zu wachsen und monatlich danach in den verbleibenden drei Jahren zu wachsen. Viele Entwicklungen können sowohl im Unternehmen als auch in der Gesellschaft auftreten Leben und Ihr persönliches Leben, um Sie zu veranlassen, Ihren Service als Angestellter zu beenden, bevor diese Klippe beendet ist, so dass Sie keine Freizügigkeitsoptionen für Ihre Erfahrung haben. Ebenso einige Stipendien Weste nur jährlich Betrachten Sie die Verhandlung eines besseren Sperrplanes Die meisten Aktienoptionspläne erlauben dem Board Oder Management, um Variationen in der Sperrung Zeitpläne mit dem Schlag ihrer Anwalt s pen.17 Ausübung der Freizügigkeitsoptionen. Pay Aufmerksamkeit auf wie lange müssen Sie ausgeübt Aktien nach dem Verlassen der Beschäftigung mit dem Unternehmen In der Regel ist dieser Zeitraum 90 Tage oder weniger Optionen, Als Anreize für die Leistung, versuchen, die Mitarbeiter in der Beschäftigung des Unternehmens zu halten Sobald Sie verlassen, will das Unternehmen Sie von Ihren nicht ausgeübten Optionen veräußern Wenn die Optionen nicht im Geld - wertvoll - irgendwann während dieser Zeit, Sie sind Sind nicht wirtschaftlich motiviert, sie auszuüben, und sie werden wertlos auslaufen. Diese Nachbeschäftigungszeit kann manchmal durch Verhandlungen gewinnbringend verlängert werden.18 Aktienoptionsdokumente. Die Dokumente, die Ihren Aktienoptionszuschuss festlegen und den Plan, unter dem die Optionen gewährt werden, sind Entscheidende Dokumente, die Sie oder mehr fruchtbar, Ihr professioneller Berater müssen vor der Ausführung eines Angebotsbriefes lesen. Weitere Themen, die sich auf andere als die oben dargelegten konzentrieren, beinhalten, was passiert mit Ihren Optionen im Falle einer Fusion oder Erwerb der Firma , Ob Sie in einer bargeldlosen Übung tätig werden können, was passiert, wenn Sie die Arbeit freiwillig verlassen oder von der Gesellschaft mit oder ohne Grund beendet werden, wie dieser Begriff definiert ist und welche Einschränkungen für den Verkauf von Aktien bestehen, die nach den Optionen erworben wurden, beides Vor und nach einem IPO.19 Kündigung der Beschäftigung. Think hart über die Notwendigkeit, sich vor den Risiken des Beitritts zu einem aufstrebenden Unternehmen, das möglicherweise nicht in der Lage, sein eigenes Schicksal zu kontrollieren Führungskräfte aus stabilen und lukrativ etablierten Unternehmen oder Karriere, Umzug, Beitritt zu beunruhigten Unternehmen oder anderweitig destabilisieren ihre Karriere, um ein Jobangebot zu akzeptieren, sollte ein Abfindungspaket verhandeln und die Bedingungen, unter denen es im Voraus ausgelöst wird, in der Angebotsbrief Während dies klingt Defeatisten, ist es der ultimative Weg, um erhebliche zu üben Kontrolle über dein Schicksal Die meisten Technologiefirmen betreiben die Beschäftigung, um in den Staaten zu sein, die es sogar für ihre Führungskräfte erlauben. Dies bedeutet im Wesentlichen, dass der Mitarbeiter kein zukünftiges Recht hat, von der Firma beschäftigt zu werden, auch am ersten Tag der Job Während es eingerahmt ist, dass der Mitarbeiter ebenfalls keine Verpflichtung hat, bei der Firma zu bleiben, ist dies ein Recht, den der Mitarbeiter bereits hat - es ist fast unmöglich, ein Gericht zu erwerben, um eine Person zu verlangen, um Dienste gegen ihren Willen durchzuführen. Wenn du anfängst Betrachten Sie alle Ihre beruflichen und finanziellen Interessen auf dem Spiel in einem Arbeitsverhältnis, Sie erkennen, dass at-will Beschäftigung erhebliche Risiken darstellt.20 Mehr auf Kündigung. Während es möglich ist, einen Arbeitsvertrag zu verhandeln, der für Beschäftigung oder fortgesetzte Gehälter und Vorteile für eine Spezifische Zeitspanne, die über den Geltungsbereich dieses Artikels hinausgeht Es genügt zu sagen, dass garantierte Arbeitsverträge dieser Art in der Welt der Technologiefirmen ungünstig sind. Schützen werden typischerweise stattdessen durch Abfindungsleistungen im Falle der Kündigung wie bei allen Die Fragen in diesem Artikel aufgeworfen, professionelle Beratung ist ratsam, die gewünschten Ergebnisse zu erhalten Reduziert auf die grundlegendsten Konzepte, kann die Beendigung der Beschäftigung durch Ihre freiwillige Rücktritt auftreten, Kündigung für die Ursache durch den Arbeitgeber am besten für den Arbeitnehmer als beschränkt auf eine Art von Illegale oder sonstige objektiv unsachgemäße Handlungen seitens des Arbeitnehmers, Kündigung ohne Ursache für Kündigungen aus Budgetkürzungen, Entlassungen, Strategieänderungen, schlechte Arbeitsleistung oder gar kein Grund, Invalidität oder Tod Sie können festlegen, welche Entschädigung gezahlt werden soll Jede der vorstehenden Umstände, mit Ausgleichsformularen, einschließlich für einen Zeitraum von Zeit, fortgesetztes Gehalt, fortgesetzte Zahlung von Prämien, fortgesetzte Leistungen an Arbeitnehmer einschließlich Krankenversicherung, Fortsetzung der Ausübung oder Beschleunigung von Aktienoptionen, Pauschalbeträge, Beibehaltung von Betriebsgeräten oder peripherals, provision of favorable job references, continuation of e-mail and voice mail, etc.21 Even more on termination. An artfully crafted deal may further provide additional protections and consideration to the executive in the event of a merger or acquisition of the company , impending insolvency, a detrimental change in your salary, bonus opportunity, job title, job function, job responsibilities or reporting relationships or the failure of the company to promote you to a certain position within a fixed period of time The available protections and consideration include accelerated vesting of options and the payment of the severance benefits previously discussed above The only limit to these protections is the job candidate s and advisor s imagination. It is crucial to review your Offer Letter and other documents proffered to you prior to or after the start of employment or better, have them reviewed by a professional for elements of a non-competition agreement These agreements seek to prevent you from working for another company for a period of time after leaving the company Depending on the state you live in, where your employer is located and where you want to work next, these agreements are either valid and enforceable, or largely unenforceable They can catastrophically prevent you from earning a living in your chosen profession for a period of years Non-competes need to be narrowly tailored if they are to be acceptable to you at all, and it is advisable to carefully define when they are triggered, such as depending upon whether the employee leaves voluntarily or is terminated by the company Better yet, an employee subject to a non-compete should require that the company provide a lump sum payment of salary and benefits in advance upon termination of employment for the potential period of subsequent unemployment imposed by the company.23 Non-solicitations, confidentiality and invention assignments. You will likely also be requested to enter, either in the Offer Letter or in related employment documents, an agreement not to directly or indirectly solicit the employees of the company to join another venture for a period of time, an agreement to protect the confidences of the company as defined for a period of time, with penalties and remedies for your breach set forth in detail, and to assign ownership of all inventions and other intellectual property created by you while an employee and to assist the company in obtaining patents and other expressions of ownership of such intellectual property by the company Conceptually, these documents are all very commonly agreed to without significant negotiation by employees Nonetheless, a properly experienced lawyer can advise you in detail whether these types of provisions contain non-standard terms that impair your rights to an unusual and unacceptable degree.24 Other benefits. You can negotiate to set the number of weeks of vacation to which you are entitled and your right to be paid for unused vacation days at the end of your employment You can protect yourself against waiting periods for employee benefits to kick in, having the company reimburse any expenses resulting from such delays such as paying your COBRA during the interim You can define special office equipment to be provided to you Blackberry pagers and cell phones and the related service plans, reimbursement for home office communication expenses and equipment , whether you can travel first or business class on business trips, essentially anything that is important to you and reasonable for the company to accept in order to obtain your services. I hope the foregoing has been helpful and has stimulated your thinking about what you might seek to negotiate for in your new position and how you might go about successfully obtaining it Certainly a decent sized book could explore many more of the nuances which arise in each case I sincerely hope this modest effort at setting forth a real-world approach to executive compensation negotiations has helped to fill the gap in freely-available information on this important subject. I cannot overstate how valuable an experienced legal advisor can be in evaluating an Offer Letter or Employment Agreement, and all of the related documents the stock option plan document, the stock option grant document, the confidentiality agreement, the invention assignment agreement, the non-solicitation agreement and the non-compete agreement Focusing on the many suggestions above, it is likely that the right advisor could help you obtain additional compensation and terms that would cover and possibly exceed the cost of obtaining such advice. When your deal is done, don t forget to enjoy your good fortune Emerging companies provide an incredibly challenging work experience, respectable standards of living, and the rare possibility of earning real wealth that can transform the lives of you and your family After employing the concepts in this article to make what I hope will the best deal yet of your career, I m certain you will give your employer the benefit of the bargain and reward it for its belief in your capabilities -- by earning every dollar, and then some, with outstanding job performance. Copyright 2002-2009 Gary A Paranzino. The author represents individuals who are negotiating new employment arrangements Many clients work with Gary Paranzino behind the scenes to set a strategy for enhancing their job offers. For information on negotiating a better severance package upon leaving a job, see the author s related article here. Gary A Paranzino admitted to practice in California and New York. Gary Paranzino has practiced law for over 22 years He served as General Counsel and Chief Legal Officer for two prominent venture - funded technology companies, PointCast and where he negotiated and drafted offer letters, employment agreements and separation agreements for CEOs, executives and employees. Previously, he represented Wall Street firms and media companies in high-profile litigation in New York He is a graduate of Cornell University and its Law School. Today, in private practice, he spends a significant proportion of his time representing executives and employees entering and leaving technology companies, financial firms and multinational corporations Visit Paranzino s web site for more information. Disclaimer This article provides general background information only It is not a substitute for obtaining professional advice based upon the unique circumstances of your personal situation and your applicable local law No attorney-client relationship is created by a visitor reading or acting upon the contents of this web site An attorney-client relationship can only be created with me my law firm by entering into a written, executed engagement or retainer agreement If you are interested, please visit my web site to contact me to discuss potentially becoming a client. How to Evaluate a Job Offer Letter and Negotiate a Better Deal A Lawyer s View. by Gary A Paranzino.